Как устанавливать цены на свои услуги, из чего исходить?

[Irrch]

Сообщение от надяя

я еще все успею я можно сказать иду по лестнице, на одну ступеньку заберусь постою(отдохну), на другую полезу и т.д..

это очень правильный подход! желаю вам уверенно осуществлять все шаги и идти к намеченной цели.

кстати, а какова цель?

[надяя]

Сообщение от Irrch

это очень правильный подход! желаю вам уверенно осуществлять все шаги и идти к намеченной цели.

кстати, а какова цель?

изучение учатсков учета с которыми не сталкивалась еще в работе т.е. совершенствование знаний в БУ, хочу продолжить обучение английского (пока еще не наладилось все чуть под забросила в свете последних событий), пройти обучение весной по президентской программе, ежегодно повышать квалификацию и переложить оплату на работодателей)))) ну и так далее...с каждым днем идей все больше и больше))

[Irrch]

Сообщение от надяя

изучение учатсков учета с которыми не сталкивалась еще в работе т.е. совершенствование знаний в БУ, хочу продолжить обучение английского (пока еще не наладилось все чуть под забросила в свете последних событий), пройти обучение весной по президентской программе, ежегодно повышать квалификацию и переложить оплату на работодателей)))) ну и так далее...с каждым днем идей все больше и больше))

это все пути к цели.

какова сама цель? вы хотите всю жизнь совершенствовать свои навыки чтобы что? достойно уйти на пенсию? работа ради процесса работы?

я не ехидничаю, просто задумайтесь, чего ВЫ хотите на самом деле.

[Youlia]

Сообщение от Irrch

Юль, извини, конечно, это сугубо мои эмоции... Ты считаешь клиента нормальным и добропорядочным исходя из чего? -

Исходя из того, что он четко и вовремя исполняет все договоренности - во время передает документы, оплачивает работу, не затягивает решение вопросов, наладил систему внутреннего контроля, подключился к ЭДО и т.д. Для меня это все в совокупности облегчает работу, поэтому не вижу смысла заводить речь о повышении стоимости своих услуг даже при повышении кол-ва операций. Это своего рода скидка на мои услуги за добропорядочность)

[Irrch]

Сообщение от Youlia

Исходя из того, что он четко и вовремя исполняет все договоренности - во время передает документы, оплачивает работу, не затягивает решение вопросов, наладил систему внутреннего контроля, подключился к ЭДО и т.д. Для меня это все в совокупности облегчает работу, поэтому не вижу смысла заводить речь о повышении стоимости своих услуг даже при повышении кол-ва операций. Это своего рода скидка на мои услуги за добропорядочность)

скидка это хорошо, с этим я соглашусь. но если работать базируясь лишь на одних хороших отношениях с клиентом - то это к "дяде". Он платит бухгалтеру постоянный оклад, дело бухгалтера - просто вести учет, свои дцать тысяч он все равно получит, что бы там клиент не вытворял.

лично меня такое не устраивает. я хочу управлять ценой для оптимизации своих доходов и расходов.

такую скидку можно предоставлять лишь постоянным клиентам, и то не всем. иначе как расти? за счет кол-ва клиентов - ты рано или поздно превысишь свой физический предел. а дальше что? как будешь себя вести, если у тебя 15 клиентов, все нормлаьно работающие и все, как на подбор, добропорядочные? И еще 5 клиентов к тебе хотят прийти на обслуживание.

[Youlia]

Сообщение от Irrch

Ты свои цены с рыночными когда сравнивала в последний раз?

а где смотреть рыночные цены? если смотреть сайты бух.фирм, то там цены настолько разные, что четко определить какую-то рыночную стоимость практически невозможно - у кого-то 2 тыс., а у кого-то 20 тыс.))

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а где смотреть рыночные цены? если смотреть сайты бух.фирм, то там цены настолько разные, что четко определить какую-то рыночную стоимость практически невозможно - у кого-то 2 тыс., а у кого-то 20 тыс.))

2 тысячи - это не рыночная цена точно )))) это по-другому называется

[Irrch]

Youlia, я подсчитала, что мой работодатель зарабатывал на мне в 5 раз больше, чем мне платил. при этом я получала очень хороший оклад. а клиент-то платил работодателю. значит есть у клиентов резервы-то ))))

[Youlia]

Сообщение от Irrch

как будешь себя вести, если у тебя 15 клиентов, все нормлаьно работающие и все, как на подбор, добропорядочные? И еще 5 клиентов к тебе хотят прийти на обслуживание.

нет, у меня далеко не все добропорядочные, я бы даже сказала, что добропорядочных мало))
вообще я не берусь за дополнительных клиентов, если точно знаю, что у меня нет ни времени, ни возможности их обслужить, сейчас уже меня добропорядочность клиента волнует больше, чем те деньги, которые он платит (раньше было наоборот )

[Irrch]

Сообщение от Youlia

нет, у меня далеко не все добропорядочные, я бы даже сказала, что добропорядочных мало))
вообще я не берусь за дополнительных клиентов, если точно знаю, что у меня нет ни времени, ни возможности их обслужить, сейчас уже меня добропорядочность клиента волнует больше, чем те деньги, которые он платит (раньше было наоборот )

это один из вариантов ведения дел. надо просто честно себе сказать, чего тебе больше хочется - наладить ведение бизнеса, оставив себе контрольную функцию, или самозанятости, спокойствия и постоянства.

и следовать выбранной стратегии.

[Youlia]

Сообщение от Irrch

2 тысячи - это не рыночная цена точно )))) это по-другому называется

а как ты определяешь рыночность цены?

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а как ты определяешь рыночность цены?

рыночная - это конкурентная цена. она показывает, что ты в каких-то позициях лучше конкурентов. она может отличаться на 30-40% имхо. но чтобы в 10 раз - либо они применяют ну очень инновационные методы ведения учета, либо ну очень дешевую раб силу, либо ведут учет качеством "на две тыщи"

[Youlia]

Сообщение от Irrch

рыночная - это конкурентная цена.

а ты как сравниваешь свои цены с ценами конкурентов? на сайтах бух.фирм подсчитываешь или еще есть какие-то способы?

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а ты как сравниваешь свои цены с ценами конкурентов? на сайтах бух.фирм подсчитываешь или еще есть какие-то способы?

на сайтах в принципе, на сайтах знакомых компаний, вспоминаю, что сейчас "в тренде" там, где мое основное место работы, смотрю, чего фрилансеры просят на тех же биржах (но там обычно дешевле чем везде).

Я стараюсь ориентироваться на стоимость в аутсорсинговых организациях в основном. Потому как хочу вылезать из фриланса в бизнес.

[Youlia]

Дело в том, что цены в аутсорсинговых фирмах, которые они публикуют на своих сайтах, могут отличаться от реальных договорных цен, и как правило, на сайтах они значительно меньше, т.к. опубликованы с целью привлечения клиентов. Поэтому даже не знаю как тут можно сравнить...

[Irrch]

нам хотя б до таких свои натянуть )))))

ну и я сама в аутсорсинге с 2006 года, поэтому сравниваю в динамике, так сказать.

но это мне мало помогает в поднятии самооценки. надо чаще медитировать "я крутой профессионал, я очень дорого стою"

[Irina73]

Доброго времени суток, форумчане! Все мы в своей работе заинтересованы извлечением прибыли. Чем больше прибыль, тем успешнее бизнес-проект. Сначала ищем главную идею, а потом... Поставщики, клиенты, инвесторы... Через какое-то время голова начинает идти кругом и передача на аутсорсинг хоть каких-то функций значительно снижает нагрузки. Хорошо тем, кто нашел своих партнеров по аутсорсингу давно. В этом деле проверка временем, как впрочем и в любом другом, наверное, лучшая проверка. Так что я за аутсорсинг, особенно бухгалтерский, обеими руками!

[Nattusik]

Добрый день, подскажите а где вы берете клиентов в таком количестве? Размещаете объявления на рекламных сайтах?

[Irrch]

Сообщение от Nattusik

Добрый день, подскажите а где вы берете клиентов в таком количестве? Размещаете объявления на рекламных сайтах?

в рамках конференции этому посвящен целый раздел, свое видение можно выссказать там:

http://www.glavbyh.ru/showthread.php?p=802626#post802626

[MarinaAnna]

А я изначально цену не назначаю свою, я спрашиваю: вы наверное приблизительно знаете сколько стоит бухгалтер, работающий в офисе, у вас есть знакомые, вы наверняка интересовались, открывая свой бизнес и знали, что без бухгалтера не обойтись. Какую цену вы готовы мне предложить ? вот исхожу из этого "Сколько он готов мне предложить" , пришла к выводу, что мне так удобней, вот таким образом действовала последних два раза и было удачно.